Fair verhandeln
Anstand ist kein Luxus, sondern ein Wettbewerbsvorteil. Und: Wo endet Taktik, wo beginnt Manipulation?
Für Führungskräfte, Einkauf und Vertrieb · Keynote oder VortragVorträge & Lehre
Verhandlung ist kein Kampf. Aber auch kein Kaffeekränzchen.
Über zwanzig Jahre Preis- und Honorarverhandlungen, international. Praxisnah, wissenschaftlich fundiert – von Fisher und Ury bis Voss. Und immer mit der Frage: Was ist fair?
Themen
Worüber ich spreche
Wert statt Rabatt
Gut vorbereitet ins Preisgespräch. Unter Druck klar bleiben – fest in der Sache, verbindlich im Ton. Honorare an dem festmachen, was dem Kunden wirklich wichtig ist. Mit dem seltenen Blick auf beide Seiten: den Verhandlungstisch und das Urteil des Kunden danach.
Für Dienstleister, Beratung und Vertrieb · Vortrag oder KeynoteDer Kopf verhandelt mit
Anker, Verlustaversion, Bestätigungsfehler: Was Verhandlungspsychologie über unsere Entscheidungen verrät.
Für ein breites Publikum · Vortrag oder GastvorlesungEthik ohne Zeigefinger
Wirtschaftsethik für die Praxis, ohne erhobenen Finger. Wir starten mit einer Abstimmung: Rot oder Grün, ohne nachzudenken. Dann geht es an echte Fälle – Preisgerechtigkeit, Lieferkette, Korruption. Was sagt Kant dazu, was der Utilitarist? Und wo gehört die Moral hin: in die Spielregeln oder in die Spielzüge? Am Ende stimmen wir noch einmal ab. Meist sieht das Bild dann anders aus.
Für Hochschulen, Verbände und Fachtagungen · Gastvorlesung oder VortragEindrücke
Fotos: Verhandlungssalon
Formate
Vortrag oder Keynote, 30–60 Min.
Gastvorlesung
Deutsch oder Englisch
Für Konferenzen, Fachtagungen, Verbände und Hochschulen.
Mein Stil: kein Frontalvortrag, sondern Gespräch. Das Publikum stimmt ab, widerspricht, denkt mit. So bleibt mehr hängen als von jeder Folie.
Lehre
Lehrbeauftragter an der Technischen Hochschule Deggendorf, Fakultät Angewandte Wirtschaftswissenschaften
- Wirtschaftsethik
- ab 2027: Verhandlungsführung
Zwei Tage, mehr Diskussion als Vorlesung. Wir arbeiten mit den Klassikern – Aristoteles, Kant, Mill, Rawls – und mit der Frage, die die Wirtschaftsethik bis heute spaltet: Reicht eine gute Rahmenordnung (Homann), oder tragen Unternehmen selbst Verantwortung (Ulrich)? Dazu Fälle aus der Praxis, vom Preis für Einheimische im Ferienclub bis zur Mogelpackung im Supermarktregal.
Mein Versprechen an die Studierenden: Es gibt keine fertigen Lösungen. Die liegen bei Ihnen. Sie müssen Stellung beziehen.
Gastvorlesungen an anderen Hochschulen gern auf Anfrage.
Für Veranstalter
Pressepaket
Kurzbiografie
Jens Wallraven verhandelt seit mehr als zwanzig Jahren international. Seit 2019 leitet er als Director den Bereich Pricing & Negotiations einer großen Prüfungs- und Beratungsgesellschaft. Dort verantwortet er auch das Kunden-Feedback. So kennt er beide Seiten: wie ein Auftrag verhandelt wird – und wie der Kunde den Wert danach beurteilt. Er studierte in Paris, arbeitete fast fünf Jahre in Johannesburg und lehrt heute Wirtschaftsethik an der TH Deggendorf.
Vortrag
anfragen.
Erzählen Sie mir kurz von Ihrer Veranstaltung. Sie hören innerhalb weniger Tage von mir.
jens@wallraven.org